隨著電子商務的興起，電商的商業模式也在不斷的變化，我國目前的電子商務商業模式按照交易對象的類別可以分為五大類：分別是企業對企業的b2b模式，企業對消費者的b2c模式，企業對政府的b2g模式，消費者對政府的c2g模式，以及消費者對消費者的c2c模式。其中屬于主流模式的是b2c、b2b和c2c三種。c2b電子商務模式則是一咱近期新興的電子商務模式，是一種消費者對商家的電子商務網站。

c2b電子商務網站有哪些？

c2b電子商務網站最早產生于美國，在c2b電子商務的模式下，消費者有購買需求時不再接去尋找商家，而是通過c2b網站把需求信息發布到上面。由商家自己上來報價、競標，消費者可以自由選擇并同性價比最好的商家達成交易。c2b模式的核心是通過聚合分散、分布但數量龐大的零散用戶，形成一個強大的采購集團，以此來改變B2C模式中用戶一對一出價的弱勢地位，使之享受到以大批發商的價格買單件商品的利益。達到讓消費者不多花一分冤枉錢，讓商家不開店不打廣告就可以把商品賣出，減少中間環節。比較典型的c2b網站有：葫蘆網、響應網等網站。

真正的c2b電商網站應該是先有消費者提出需求，然后才有企業組織生產，通常的操作流程是：消費者會根據自身的需求定制產品和價格，或主動參與產品設計、生產和定價，產品、價格等彰顯消費者的個性化需求，生產企業進行定制化生產。c2b電商網站的特征是：全國人民一個價，拒絕暴利，渠道、供應鏈透明。基于c2b電商網站的這睦特性，c2b電商網站以其獨特的模式出現了人們的視野中。

c2b電商網站有哪些常見模式？

c2b電子商務模式是隨著天貓“雙11”的預售活動的出現慢慢的被人所知，根據一號店董事長于剛說法c2b電商網站常見的模式有：1、聚合需求形式，2、要約形式，3、服務認領形式，4、商家認購形式，5、個性化定制等。其中以聚合需求形式、要約形式以及個性化定制三大模式為主流，

1、聚合需求形式

以反向團購和預售的方式為主，通過預售、集體團購等形式將分散的用戶需求集中起來，然后對于一些還沒有生產的產品，根據集中需求進行快速生產。在用戶需求完全表達出的理想情況下，商家的產品正處在生產的路上。這樣做使得商家的供給可以正好與用戶的需求同時匹配，避免了資源的浪費。

2、要約形式

采取逆向拍賣的方式，將銷售方與購買方的傳統位置調換了一下，用戶自己先出價，商家選擇是否接受。

3、服務認領形式

由企業在c2b電子商務網站上發布所需服務，然后個人自己覺定是否需要服務并認領，類似威客。

4、商家認購形式

個人在c2b電商網站上展示可提供的作品、服務，然后等待有需求的企業認領。

5、個性化定制模式

由用戶提出個性化需求，商家根據用戶的需求來生產個性化產品，用戶為此付出一定的價格。如購買個性化定制的手機外殼。

分析c2b電商網站三大模式有哪些新特色？

c2b電子商務網站產生的原因是：1、能夠形成雙向互動交流的互聯網的普及，使得這種類型的商業關系變得可能。2、技術取得的代價下降，個人已經能夠接觸過去只有大型公司才能取得的技術。所以c2b電商務站將是一種趨勢。誰能夠了解并抓住這個機遇誰就可以取得成功。下面天潤智力就以c2b電商務站的三大主流模式為例來為大家分析一下c2b電商網站三大模式有哪些新特色，希望你可以抓住機遇。

c2b電子商務網站模式一：聚合需求模式特色及存在的問題

聚合需求模式的概念

聚合需求模式是通過預售、團購的方式將零散用戶聚合起來，形成訂單然后將其提供給商家，商家根據用戶的需求進行生產。可以最大限度的除低商家和用戶雙方的成本，避免了資源的浪費。

聚合需求模式特色：零庫存、保收益

商家方面：產品的生產是在已經明確用戶需求的情況的進行的，更甚者還可以選擇不同的生產地進行生產來降低運輸成本，實現了零庫存。由用戶已經付費所以為商鎖定了貨款，商家不必擔心商品賣不出去影響收益的情況。這種形式整體降低了商家的成本，在一定程度上為商家避免了損失。

用戶方面：由于商家生產成本的降低，通過預售購買產品的用戶就可以享受到更低的價格。

聚合需求模式存在的問題

1、如果聚合的需求較少，不能滿足商家批量生產的需求，就會造成單位成本很高，而商家一般不會接這樣的訂單。如果已經有用戶預定，那么對用戶會造成一定的傷害。

2、如果需求較多，商家是否有能力將產品快及時、快速度的生產出來就成了一個問題，如果時間過長的話用戶是不會接受的。

天潤智力建議

商品在發布預售或團購信息時可以注明預售數量達到多少時該預售訂單生效，讓用戶有個心理準備。同時商家也可以根據自己的實際情況決定是否接受訂單。聚合需求形式整體上說還是有著較大的用戶群體，如果商家有足夠能力，這種形式還是很有發展空間的。

c2b電子商務網站模式二：要約形式及存在的問題

要約模式的概念

要約模式是將銷售方與購買方的傳統位置反過來，讓用戶自己出價，然后商家選擇是否接受用戶的價格。這種形式的典型例子是priceline。

要約模式的特色：消費者剩余趨零，提高利潤

商家方面：要約模式是將將價格隱藏，然后商家根據用戶的出價來決定是否銷售，這種方法可以降低消費者剩余，對商家有利。消費者剩余就是指消費者為取得一種商品所愿意支付的價格與他取得該商品而支付的實際價格間的差距。

用戶方面：如果用戶對一款產品愿意支付的價格是100元，而產品的實際價格是90元的前提下，用戶雖然想商品越便宜越好，但在用戶不知道實際價格的情況，100元買到了想要的商品同樣會讓用戶感到滿意。

要約模式存在的問題

1、在真正的要約模式的電商交易活動中不可能只是商家得利，如果僅是某一方得利而造成了不平衡，那么這種模式也不可能長久。

2、要約模式的問題在于買家之間如果可以互相聯系，那么他們就可以都用較低的成交價格進行買賣。而如果買家可以有較多次的嘗試，從低價開始慢慢提高，更甚者可以測出產品的實際價格，那么就失去了這種要約模式的意義。

天潤智力建議

以高于產品成本一定區間內的價格銷售，給予付溢價較多用戶贈品或更好的服務等超出用戶預期的體驗，給多次要約失敗用戶一定補償和鼓勵。這種模式相對較為新穎，但交易過程中的設計與規則非常重要，提供服務不好公開比較衡量的商品會更合適一些。

c2b電子商務網站模式三：個性化定制及存在的問題

個性化定制模式的概念

個性化定制模式是由用戶自動發起，并提出提出個性化需求，商家根據需求生產用戶訂制的產品，用戶為此付出一定的溢價的交易過程，讓用戶體會到產品的不同。

個性化定制模式的特色：彰顯個人特色，價格較高

用戶可以在產品中添加具有個人風格的元素，以此來彰顯個性。這些個性化的產品都是不能量產的，所以它們的價格要比普通的高手很多。

個性化定制模式存在的問題

用戶方面：個人用戶的需求不斷加強，對于設計和制作要求不斷提高，使得個性化不斷升級。

商家方面：隨著用戶需求的不斷提高，商家需要對每一個個性化訂單付出更多的精力，這樣無疑會增加成本。

天潤智力建議

個性化定制模式同樣對電商企業的實力有著較強的要求，想要做好還需要商家對生產流程和用戶需求進行更為深入的了解，平衡好生產成本和用戶需求。

c2b電商網站及c2b電子商務模式是一種隨著互聯網+的發現而新興起來的一種商業模式，在本文中天潤智力對c2b電商網站三大模式特色及存在的問題進行了了深入的分析，希望對大家有所幫助。如有問題可以隨時咨詢我們。